下沉市场，真香！

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有些人为传统的电子商务推广付费，但付费的人可能不再是原来的那个人了。毕竟，在一个竞争激烈、市场饱和的环境中，被金融数据所展示的电子商务平台总是拥有尽可能多的父母。

在“6·18”的祝福下，最近在今年第二季度上交成绩单的JD.com、阿里巴巴和品多多显得格外轻松愉快。他们不需要想太多漂亮的词，也不需要花大力气去寻找增长的重点。每份成绩单都引人注目，令人眼花缭乱。

8月13日，JD.com率先提交论文，收入、利润、现金流和活跃用户这四个核心绩效指标都实现了增长。净利润1503亿元，单季创历史新高，同比增长22.9%；两种会计准则下的净利润均为盈利，其中非gaap下的净利润为36亿元，同比增长644%，创历史新高；此外，截至2019年6月30日，过去12个月京东活跃用户数量增至3.213亿，同比增长1080万。

随后，8月15日，阿里巴巴的成绩单被调整为“每个家庭都有一辆购物车”。除了集团收入1149.24亿元，同比增长42%之外，本季度阿里巴巴集团首席执行官张勇的业绩相当不错。这主要是基于用户数据:今年第二季度，淘宝和天猫等中国零售平台的每月移动活跃用户达到7.55亿，比上一季度增加了3400万

8月21日，大量新的财务报告将“红色财务报告”运动推向了高潮。第二季度，公司实现收入72.9亿元，同比增长169%，环比增长60%；截至今年6月底，该平台的活跃买家数量达到4.832亿，比去年同期的3.436亿增加了41%，与第一季度相比，净增加1.396亿，活跃买家增加3990万。更值得注意的是，在品多多保持高速增长的同时，平台的运营亏损和净亏损均同比大幅收窄。

在这场财务报告竞争的大比拼中，在所有增长的背后，都大声喊着同一个名字，那就是每一份财务报告都视为“客人”的低迷市场。在JD.com，在JD.com“6.18”全球年中购物节期间，低迷的市场下的订单数量同比增长了一倍。JD.com零售集团的轮值首席执行官徐磊甚至在JD.com的第二季度收益电话会议上透露，现在JD.com近70%的新用户来自低端城市，超过一半的用户来自低端城市。阿里巴巴第二季度在中国零售平台的年度活跃消费者增长中，超过70%来自低迷的市场。quest mobile发布的报告显示，有许多新的电子商务公司来自低迷的市场。截至6月底，下沉市场的用户数量同比增长7220万；同时，在截至2019年3月31日的12个月期间，平台上活跃买家的年平均消费达到1467.5元，比去年同期的762.8元增长了92%。

可以说没有下沉也没有增长。在电子商务新客户时代，一、二线市场的饱和使得电子商务巨头的投入产出比越来越宽，很难挤出更多可观的新收入。然而，广阔的低端市场越来越像一块尚未开采的处女地。只要播下种子，就会有收获，这显然让电子商务巨头们为之疯狂。

然而，在之前的投资尝到甜头后，电子商务巨头的增持仍在继续。8月21日，京东原有的“特价”业务正式升级，更名为“每日特价”，这将提升京东在JD.com APP主页入口的战略地位。升级后的“每日特价”将特别注重在低端市场提供消费者青睐的爆炸性产品，这显然是对低迷市场的新押注。对于阿里巴巴来说，收获低迷的市场更加紧迫。今年年初，它作为一股“积极力量”重新全面启动了成本效益，以挖掘不断下滑的市场。8月19日，阿里巴巴正式宣布将“99性价比节”升级为“99性价比节”，这将激活下沉市场中的10万个品牌商户，创造100万个爆炸性项目，在下沉市场中创造10000亿个业务增长，这也成为今年“双十一”前最重要的促销活动。然而，对于品多多来说，以80% ~ 100%的市场费用率进行补贴和营销，不仅巩固了其在低迷市场中的领先地位，还刺激了全球互联网用户，这是布子在《展望未来》中的一大游戏。

显然，不管是哪个电子商务平台，父母越多越好，但是对于传统的电子商务巨头来说，这个正在下沉的市场目前确实很香。