尚品宅配：上线第二代全屋定制，2019上半年整装增长230%

本篇文章1582字，读完约4分钟

正文/乐居金融张华

8月23日，定制家居公司尚品之家发布了2019年半年度报告。2019年上半年，尚品送货上门实现营业收入31.37亿元，同比增长9.44%；上市公司股东应占净利润1.63亿元，同比增长32.38%。

报告显示，2019年上半年，尚品送货上门继续投资软件和产品研发，推出第二代全屋定制模式，快速拓展自营自组装和自组装云业务，持续输出海外市场产业模式，为2019年上半年实现收入和净利润两位数增长奠定了基础。

在家居行业整体增长率面临下滑的大环境下，尚品家居配送仍能获得这样的数据，并已相对向市场提交了一份良好的“成绩单”。

自给自足的业务增长了230%

2017年，尚品送货上门魏一推出了homkoo自组装云平台，并凭借其生产和供应链管理能力正式进入自组装领域，成为行业推动者。在过去的两年里，尚品送货上门继续在自组装业务中发挥其优势，实现了相对快速的增长，并成为其新收入增长的驱动力。2019年上半年，尚品自组装送货上门业务实现收入1.55亿元，同比增长230.27%。

一方面，尚品家居开展了自营垂直家居改造，并在广州、佛山、成都进行试点，为整合云平台积累经验；另一方面，独立的云平台用于增强中小型家装企业的能力。在本报告期内，尚品上门服务交付了708个自操作自组装产品和1663个自组装云成员。

根据其2018年度报告，截至2018年底，尚品上门服务提供了849个自操作自组装站点，自组装云成员的数量约为1200个。

通过梳理近两年的财务报告数据可以发现，尚品送货上门的自组装业务保持了良好的增长势头，收入从2017年末的2000万元增加到2019年中期的1.55亿元，占总收入的比重也从0.04%上升到5.03%。自组装业务可能成为尚品未来送货上门的重点。

推出第二代全屋定制

从过去的蓝海掘金到今天的红海杀戮，定制家居领域的竞争日益激烈，产品同质化越来越严重。

2019年，尚品送货上门推出第二代全屋定制，突破了以橱柜+衣柜为核心的全屋橱柜定制，实现了家装主辅材料、装配式背景墙、全屋定制家具、配套家电产品等所有家居类别的一站式匹配。业内人士认为，在家居行业一站式消费的趋势下，多品类的整合可以有效提高客户/0/房的单价和利润。

(资料来源:斯诺鲍)

基于互联网软件的先天优势，尚品送货上门的大规模柔性定制能力得到迅速提升。2019年上半年，其定制家具毛利率达到45.57%，高于定制家居企业的平均毛利率。据财务报告显示，第二代全屋定制的推出直接带来了营业收入的增加。今年上半年，尚品送货上门定制家具产品收入增长约5.17%，配套产品收入增长约4.12%，o2o排水收入增长约15.16%。

除了推出新的第二代全屋定制模式外，尚品送货上门还在“不断改进”中拓展了渠道，增加了特许经营模式的比例以及在三、四线市场的店铺布局。2019年上半年，尚品送货上门专卖店总数增加168家，共计2268家，其中购物中心店占42%。在新开的门店中，新加盟店开张84%，老加盟店开张16%；二线城市约占新开门店的72%。

目前，尚品一、二线城市在送货上门方面的加盟商数量约占22%，收入约占33%。此外，尚品送货上门增加了对自营城市的投资。上半年，自营城市共有137家加盟店，自营城市消费零售终端销售集合规模同比增长16%，提升了自营城市市场份额。

这种工业模型出口到海外

除了国内市场，尚品家居配送还将全屋家具定制行业模式出口海外，并已成功出口到泰国、波兰、印度、印尼、新加坡等国家。同时，尚品送货上门凭借供应链管理能力，将定制家具生产所需的原材料和设备出口到海外合作客户，并为泛家庭提供各种配套用品，实现营业收入810万元，这还处于起步阶段。

通过工业模式的输出，当尚品的送货上门商业模式得到海外合作伙伴的认可时，它可能会给空带来新的利润增长空间。