一场需与供的相约

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初秋，湖北京山三雷卓冠机械制造有限公司的工人们紧张地工作着，看到了火热的生产现场。该公司副总经理谢看起来很高兴:“由于银企对接沙龙为我们提供了资金保障，现在我们不用担心由于扩大生产而导致资金跟不上。”

谢提到的“银企融资对接沙龙”，是湖北省京山市今年启动的一项大型银企对接活动，由政府牵头，当地人民银行承办，银企共同参与。该活动以“沙龙”为载体，借助其社会特性，促进银企在宽松、开放、非程序化的聚集氛围中充分沟通，达到融资合作的目的。该活动一旦启动，就受到企业的欢迎，特别是私营企业和小微企业。

对接新模式

与传统的银企对接方式相比，“对接沙龙”具有以下特点:第一，可以降低进入门槛，对企业进入市场不设限制，只对外公布“沙龙”的时间和地点，不通知具体到场企业的名字。无论规模和融资需求如何，市场参与者都可以参与。二是简化对接程序，为银企沟通协商留出更多时间。此外，“沙龙”能有效营造和谐氛围，更注重谈判的有效性。在“沙龙”网站，不再设置座位卡和安排点对点的桌子，增加了产品视频演示和借出过程的体验，辅以各种简单的冷餐，可以有效增强谈判的针对性和主动性。

“过去，市政府每年都为银行和企业举办许多座谈会和会议。当时，与会领导规格高，参与企业规模大。然而，台上的领导们谈得很多，银行和企业之间的面对面谈判也少了。对接仪式太激烈，不够。接地气体。”景山市副市长钱贤斌说。今年年初，京山市提出了以“沙龙”形式重建传统银企对接合作模式的构想。最后，经过充分调研和多方征求意见，今年3月，京山市政府正式成立的政府、银行、企业“沙龙”活动领导小组和工人阶级发布了《银企对接沙龙活动实施方案》。中国人民银行京山支行作为沙龙的主要组织者，负责沙龙活动的信息发布、策划与准备、后续实施和监督。

推出新平台

“对接沙龙”为企业特别是民营和小微企业搭建了一个新的融资平台，加强了沟通与合作。与过去不同的是，这一平台的“主角”不再是政府领导人和经济金融当局，而是资金供求双方——银行和企业。

7月30日，京山市举办了今年第一届民营小微企业融资“对接沙龙”，省市3家担保公司、辖内10家银行、130多家企业参加。在活动现场，10多个站点排成一排，金融服务宣传展板和信贷产品相册有序摆放。各银行信贷产品演示视频在场馆大屏幕上同步循环播放，不时穿插金融知识和获奖问答。企业代表可以根据自己的意愿，前往一个或多个站点，与银行的专业团队独立进行沟通、沟通和签约。

活动当天，湖北五环建设公司与工行京山支行签署合作意向，获得5000万元授信。公司副总经理张说:“这次活动给我们带来的荣誉是非常及时的，我希望这样的活动能够继续开展下去。”在交易会现场，京山农村商业银行副行长肖永华亲自上阵，向企业代表介绍了新推出的“租金贷款”、“过桥米线贷款”等创新信贷产品，受到了民营和小微企业的欢迎。在这项活动中，银行向企业发放了总额为4200万元的贷款。

据统计，截至今年上半年，汉口银行、中国建设银行等京山市辖内银行以《银企对接沙龙实施方案》为模式，分别召开了8次银企对接会和推介会，与156家企业达成了意向合作协议，计划授信额度18.5亿元。

扩大“大合作”

民营企业和小微企业融资困难的原因是多方面的，更多的努力应该花在场外。近年来，京山市以银企“沙龙”对接为起点，实现了现场和非现场合作的联动。目前，全市已成立117个企业支持小组，为企业融资提供建议；在全省引进两家大型担保公司，为抵押能力不足的私营和小微企业提供融资担保；新设立了两个针对私营企业和小微企业的信用增级专项基金，与当地农村商业银行合作，探索和促进整个村庄和整个地区的信贷扩展。

针对民营小微企业融资难的问题，中国人民银行京山支行制定了《京山市民营小微企业金融服务年规划》，以促进辖区内金融机构对接需求和汇研究。今年以来，只有京山农村商业银行走访了420多家企业。；督促金融机构建立小微企业贷款专项基础信息账户，重点关注信贷需求、实际贷款额等信息；引导金融机构在大数据线上和线下再造信贷流程，大幅简化贷款流程，大幅增加各类快速贷款业务。引导金融机构根据纳税记录和交易流程等信用凭证，为融资困难企业量身定制信贷产品。目前，推出了“云税贷款”、“中国银行券电子贴纸”等多项创新产品；监督金融机构落实惠企政策，降低融资综合成本。

通过政府、银行和企业的共同努力，景山市民营企业和小微企业的融资在贷款数量和贷款额度上实现了双增长。今年上半年，全市民营和小微企业贷款余额46.8亿元，增长19.1%，比各项贷款增速高12.1个百分点；有贷款的私营和小微企业1696家，比年初增加658家，增长63.4%。