电商平台引路海外品牌入华成潮

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近年来，拥有14亿人口和3亿中等收入群体的中国，是最具吸引力的消费市场，海外品牌争相落户已成为一种趋势。但显然，在这一趋势背后，电子商务平台的价值不容忽视。

最近，美国著名的仓库和零售超市好市多在上海中国大陆开了第一家店，排长队一度成为一件大事。6月7日，德国百年连锁超市阿尔迪在亚洲的头两家店在上海开业，这也导致消费者排起了长队。这两个外国零售巨头在中国开第一家店犹豫了很久，他们有一个共同点——基于在线积累的线下布局。

2014年，好市多在天猫国际开设了海外旗舰店，而奥莱奇在2017年通过天猫国际的海外旗舰店联系了中国消费者。“奥莱奇选择开设线下商店，正是因为天猫过去两年的销售数据达到了预期，增强了我们投资中国市场的信心。”奥勒齐说。好市多亚洲区总裁张表示，他之所以选择先在上海开店，正是基于天猫前几年的经营状况，以及好市多的主要消费群体聚集在华东地区。

从网上到网下，从海外到中国，从谨慎的观望到积极的求索，更多的国际品牌也出现了这样的故事。7月12日，瑞典h&m集团旗下的服装品牌“其他故事”在天猫开设了官方旗舰店，并首次以此为起点进入中国市场；8月，美国环保时尚品牌everlane通过天猫国际首次来到中国；今年3月，意大利时尚品牌moschino宣布，其第一家在线旗舰店moschino内衣和泳装已落户京东；今年9月，卡尔拉格菲尔德品牌在大中华区最新推出的卡尔小黑裙系列选择了京东平台...

根据阿里巴巴平台披露的最新数据，在过去6个月里，有1500多个海外品牌首次通过天猫进入中国市场。天猫国际表示，在过去的五年里，天猫国际从80个国家和地区引进了23000多个海外品牌进入中国市场，其中80%以上是首次进入中国市场——这意味着在过去的五年里，平均每天都有10个海外品牌通过电子商务平台首次进入中国市场。

业内专家表示，“第一商店经济”是一项创新，它不仅满足需求，还创造需求。“第一商店经济”的内涵在数字平台上不断丰富，创造性地满足了人们对美好生活的新向往。除了“第一店”，在电子商务平台上推出新产品、推广新服务模式的频率也更高。海外品牌通过电子商务平台的“教育”进入中国，在了解广阔的中国市场的同时，他们的产品和服务更具针对性。

京东表示，随着出生在互联网时代的千禧一代成为中国电子商务平台的主要消费者，与电子商务合作开发在线渠道是海外奢侈品品牌开拓中国市场的捷径，可以提升品牌影响力，刺激销售。京东的大流量和大数据分析能力能够精确把握用户的偏好，这也是moschino等海外品牌选择京东在中国开设第一家门店和推出第一款新产品的优势。

阿里巴巴表示，强劲的国内需求市场、高效的数字接入和良好的商业环境，已成为品牌竞相在中国开设首家门店和推出新产品的主要原因。2019年上半年，天猫推出了3000多万款新产品，服务显然是海外品牌进入中国最重要的部分。正如星巴克在2018年与阿里巴巴集团达成全面战略合作一样，它选择与阿里巴巴旗下的“饥饿者”合作，在中国推广快递服务“特别星快递”。目前，中国大陆市场75%以上的星巴克门店已经开通了“特价星送”服务，这表明海外品牌与电子商务平台的合作正在以独特的方式优化中国消费者的体验。

据业内专家称，蓬勃发展的“第一商店经济”显示了中国市场日益增长的魅力。电子商务平台的大数据和数字积累将成为海外品牌在中国开第一家店、开第一家店的最佳帮手，从而帮助不熟悉中国的企业了解中国，满足不熟悉中国消费者的企业需求。