10万元开店3个月回本 汉服体验馆藏了哪些“猫腻”

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十年前，如果你想穿汉服作为常规制服，你可能会被贴上奇怪服装的标签。然而，十年后，西塘汉服文化周蓬勃发展，成都出现了著名的汉服街。我不知道什么时候爆发了一股汉服热，这也让汉服体验厅着火了。据《今日北京商报》记者调查，今年4月以来，北京街头巷尾涌现出各种汉服体验厅，成为“80后”、“90后”的热门创业项目。只要你集合化妆师和摄影师，加上30套中国服装，你就可以“出道”，开店10万元，最早3个月内回家。

企业家的新宠

随着汉服的流行，汉服体验厅也火了。数据显示，汉服市场有200多万消费者，产业总规模约为10.9亿元。汉服体验馆的经营者王女士说，早在去年，汉服热的“征兆”就出现了。“直到今年在社交平台上重印了许多关于汉服文化的短片，汉服体验才真正展现出今天的火爆场面。”

这些汉服体验厅的经营者大多是80年代和90年代出生的年轻人，尤其是90年代出生的女性汉服爱好者。汉服体验馆的主人林女士告诉《今日北京商报》记者:“我是汉服爱好者。一方面，由于我的爱好，我想在家里用我多余的汉服；另一方面，我刚刚赶上汉服体验的热潮。我觉得里面有很大的商机，所以我开了这家店。”

体验大厅的面积一般很小，大多在30-40平方米之间，最大的也只有60平方米。商店里基本上有三名固定员工。如果老板能拍照或化妆，两个人就足够了。"如果你做得好，你最早可以在三个月内归还."。林女士强调。

“费用一般在10万元左右，最多不超过25万元。”林女士进一步解释说:“它主要包括三个部分:服装购买、租赁和装修。最大的开销是买衣服，一套品牌汉服，裙子400多元，外套300多元，加上配套的衣服，比如鞋子和里面的衣服，一套至少要1000元。每个体验大厅必须至少有50套服装。这样，购买服装的成本将占总成本的60%。”

汉服体验馆的主人寇口告诉《今日北京商报》记者:“我们汉服体验馆的主要货源来自成都、杭州、广州等地。尤其是在成都这个号称“汉服第一城”的地方买货，往往会有很大的折扣。”

成都汉服品牌运营商告诉《今日北京商报》记者:“如果你一次能得到10万元，你就能得到7-8倍的折扣。”此外，汉服供应商的另一个品牌表示，他们的汉服代理商在业内相对便宜，“只要你买够2万元或3万元的汉服，就可以享受7-8折。”可可强调说，因为这是一个创业项目，为了节省成本，她将有多重角色。从化妆造型专业毕业后，她负责客户的化妆和头发，同时还需要承担财务和运营。

包装费用

目前，所有汉服体验厅都提供各种套餐服务，主要分为两类:按时间计费和按套餐内容计费。按照8小时汉服租赁标准，市场上既有50元/天的特殊汉服体验，也有598元/天的价格选择；如果你在此基础上加上头发和化妆品，价格范围大约是150-800元；如果加上旅行社，全套汉服的体验价格将在1300元到2000元之间。此外，许多汉服体验厅对租赁时间大惊小怪，提供2小时、4小时和8小时等不同套餐，每个时间段的价格约为100元。

朝阳门附近汉服体验馆的主人王今天告诉《北京商报》，店里最畅销的套餐是348元，包括全天汉服租赁、化妆、发型和配饰，而只能租衣服的套餐是98元。它比1398元的旅游照片套餐更适中。“而且很多人会认为既然已经租了衣服，还不如加妆，觉得整体效果会更好，很多人会穿汉服来化妆。”

某区附近一家汉服体验馆的业主聂女士说，光是出租汉服利润不是很高，还需要加上一套化妆和发型设计，这是在原来的造型业务中加入汉服体验的内容，所以成本不高。“如果它是一个景点旁边的商店，应该有很多利润。”据《今日北京商报》记者不完全统计，北京近20家汉服体验馆中有30%位于景点附近。景区附近汉服体验馆的经营者说，他们家目前的月销售额可达6万元左右。

健康问题

在采访中，《今日北京商报》记者注意到，虽然许多消费者对汉服体验有很高的热情，但许多消费者担心这种新的消费体验背后的健康问题。在消费者眼中“精致”:“当我去景点时，我会带上我自己的汉服。我曾经租过，但我小时候想在景点附近租一套衣服。我绝对没有自己的衣服干净舒适。”

出于一些消费者的担心，许多商家说他们会在同一天回收、清洗、烘干或熨烫衣服。“我们会在每天8点前把衣服拿回来，只是为了有时间清洗它们。它们通常用手清洗。机器洗涤会起皱，丝绸会被纺成丝，然后干燥。”然而，据知情人士透露，大部分衣服在送回时不会明显污损。许多商人选择直接悬挂或通过水。"如果脏了，放些洗衣粉，一般不会消毒."。

此外，在这些参观体验大厅里还有一个共同的问题——鞋子的卫生很容易被忽视。一家体验馆的主人解释说，鞋子不方便清洗，不能用刺绣刷，磨损率高，所以穿破后通常会直接扔掉。另一个体验厅的工作人员说店里会赠送一双袜子，但除此之外，没有诸如鞋子消毒等清洁措施。

汉服的粉丝刘女士强调:“对于大多数有经济能力和热爱汉服的人来说，自己买汉服是第一选择，但是对于那些出于好奇想试试汉服或者想去景点拍照的游客来说，租房无疑是最好的选择。”汉服体验在空有着良好的市场前景和消费，但要想长期发展，无论是健康问题还是消费体验，门店都必须控制细节。”